ח יבורים אסטרטגיים
בניתם משהו אמיתי. עכשיו אתם צריכים להביא אותו מול האנשים הנכונים בוייטנאם - לא סתם מישהו שמרים את הטלפון, אלא אלה שבאמת יכולים לגרום לזה לקרות.
זו לא פנייה קרה ורשימת אנשי קשר. אנחנו חוקרים אתכם, חוקרים את השוק, ומבצעים חיבורים רק כשאנחנו בטוחים שיש פוטנציאל אמיתי לשני הצדדים. הטכנולוגיה שלכם מגיעה מול המפעלים, הגופים הממשלתיים והשותפים האסטרטגיים הנכונים - כי אנחנו כבר מכירים אותם.
איך זה עובד
כל התהליך מהההתחלה לסוף
אנחנו לומדים עליכם עוד לפני שנפגשים
לפני השיחה הראשונה, אנחנו לומדים על החברה שלכם - מי אתם, מה בניתם, עם מי אתם כבר עובדים ומה מייחד אתכם. אנחנו בוחנים גם את המתחרים שלכם. אנחנו מגיעים לפגישה הראשונה כשאנחנו כבר יודעים את התשובות לרוב השאלות.
אתם מציגים - אנחנו מקשיבים ובוחנים
אתם מספרים לנו מה אתם עושים, מה השגתם ולאן אתם רוצים להגיע. ואז אנחנו יושבים עם הצוות שלנו ושואלים את השאלות הקשות: האם וייטנאם באמת צריכה את זה? האם זה מביא ערך אמיתי, מעבר לעלות בלבד? האם הטכנולוגיה הזו מתקדמת מספיק כדי להיות חלק מהשינוי שוייטנאם בונה עכשיו?
אנחנו אומרים לכם בכנות אם יש פוטנציאל
אם אנחנו רואים התאמה אמיתית, אנחנו מציגים לכם אותה - למי אנחנו יכולים להגיע, איך נראית ההזדמנות ומה אנחנו חושבים שאפשרי. אנחנו לא מבטיחים מה שאנחנו לא יכולים לספק. אבל כשאנחנו אומרים שיש פוטנציאל, אנחנו מתכוונים לזה.
אנחנו מבצעים ניתוח שוק מעמיק
אנחנו ממפים מי כבר עושה מה בוייטנאם, למי הטכנולוגיה שלכם מתאימה ומה מייחד את ההצעה שלכם - בין אם זו הטכנולוגיה עצמה, היכולת לבנות אקוסיסטם מקומי או המחיר. אנחנו מוצאים את הזווית שלכם לפני שאנחנו פותחים דלת כלשהי.
אנחנו מבצעים את החיבור - דרך הערוץ הנכון
לפעמים אנחנו פונים ישירות. לפעמים איש קשר מרכזי ברשת שלנו מבצע את החיבור בשמנו. כך או כך, המגע הראשון הוא חם, אמין וממוצב נכון - הטכנולוגיה שלכם כחלק ממהפכת ה-Made in Vietnam, ולא עוד ספק שמחפש עסקה.
אנחנו מכניסים אתכם לתמונה ברגע הנכון
ברגע שיש עניין אמיתי, אנחנו מכניסים את הצוות שלכם לשיחה. אנחנו מכינים אתכם לפגישה - מה להגיד, איך להציג את הנתונים, איך למקם את השותפות. כשאתם נכנסים, הכול כבר מגובה בעובדות וממוסגר להצלחה.
אנחנו מנהלים את הקשר - כדי שהעסקה תישאר חיה
עסקאות בוייטנאם לא נסגרות בפגישה אחת. הן נבנות לאורך זמן, דרך ערך עקבי וקשרים חמים. אנחנו נשארים באמצע - ודואגים ששני הצדדים ירגישו שמקשיבים להם, מכבדים אותם ונרגשים ממה שנבנה יחד. אנחנו לעולם לא נותנים לעסקה להתקרר כי מישהו אחר הציע יותר תשומת לב.