בניית אקוסיסטם
זה לא עניין של עסקה אחת או מפעל אחד. זה עניין של לבנות משהו שנשאר - מערכת הפעלה שלמה לטכנולוגיה שלכם בוייטנאם. מהנדסים, לוגיסטיקה, משפט, שירות ותחזוקה - הכול מחובר ופועל.
אקוסיסטם הוא כל מה שסביב הטכנולוגיה שגורם לה לעבוד בקנה מידה גדול. המהנדסים הוייטנאמים שלומדים אותה. המשאיות שמזיזות אותה. עורכי הדין ורואי החשבון שתומכים בה. מרכזי השירות שמתחזקים אותה. אנחנו בונים את כל זה - ואז נשארים כדי לוודא שזה ממשיך לצמוח.
איך זה עובד
כל התהליך מההתחלה לסוף
זה מתחיל רק כשהבסיס אמיתי
אנחנו לא מדברים על אקוסיסטם עד שהעסקאות הראשונות נסגרות ווייטנאם כבר הראתה שהיא רוצה את מה שאתם מביאים. זה לא קיצור דרך - זה השלב הטבעי הבא אחרי שהחיבורים האסטרטגיים והכניסה לשוק כבר עבדו. כשוייטנאם אומרת "אנחנו מוכנים להשקיע בזה" - אז אנחנו מתחילים לבנות.
אנחנו ממפים את כל מה שהאקוסיסטם צריך
לכל טכנולוגיה נדרש מבנה תמיכה שונה. אנחנו יושבים וממפים את התמונה המלאה - אילו כישרונות מקומיים נדרשים, איזו תשתית לוגיסטית צריכה להיות במקום, איזו תמיכה משפטית ופיננסית נחוצה, ואילו יכולות שירות ותחזוקה צריכות להתקיים בשטח. שום דבר לא מובן מאליו. הכול מתוכנן.
אנחנו מכניסים את בעלי העניין הוייטנאמים הנכונים לתמונה
מהנדסים שלומדים את הטכנולוגיה תוך כדי עבודה איתה. שותפי לוגיסטיקה שמזיזים את המוצר. עורכי דין ורואי חשבון שמטפלים במבנה המקומי. צוותי תחזוקה ששומרים על הפעילות רצה. אנחנו מזהים את האנשים הנכונים לכל תפקיד - ודואגים שהם יבינו במה הם חלק ולמה זה חשוב.
אנחנו מוודאים שכולם מחויבים - לא רק חתומים על חוזה
חוזה לא בונה אקוסיסטם. מחויבות בונה. אנחנו עובדים עם כל חלק במערכת כדי לוודא שהם מבינים את החזון ארוך-הטווח, מרגישים בעלות על התפקיד שלהם, ובאמת מושקעים בלגרום לזה לעבוד. זה מה שמבדיל בין אקוסיסטם אמיתי לשרשרת אספקה שבירה.
אנחנו נשארים מחוברים - לתמיד
אקוסיסטם אף פעם לא נגמר. הטכנולוגיה מתפתחת. השותפים משתנים. השווקים זזים. אנחנו נשארים בקשר רציף עם כל חלק מרכזי במערכת - מהטלפון, ובביקורים אישיים אצל אנשי המפתח כשזה חשוב. כי מה שהורג פרויקטים ארוכי-טווח הוא לא כוונות רעות - זה אובדן החיבור האנושי ששומר על כולם מיושרים.
אנחנו ממשיכים לחזק אותו ככל שאתם צומחים
ככל שהטכנולוגיה שלכם מתפתחת והנוכחות שלכם בוייטנאם מתרחבת, אנחנו ממשיכים לחבר חלקים חדשים - שותפים חדשים, יכולות חדשות, הזדמנויות חדשות. המטרה היא לא רק לבנות משהו שעובד היום. המטרה היא לבנות משהו שהופך לתשתית ארוכת-טווח - כזו שהערך שלה רק גדל ככל שהיא פועלת יותר זמן.
רוב החברות בונות עסקה בוייטנאם.
אנחנו בונים נוכחות. כזו שממשיכה לצמוח הרבה אחרי שהחוזה הראשון נחתם.